สนามกีฬาเพิ่มยอดขายบอลโดยไม่ต้องมีร้านค้าได้อย่างไร: ABN AMRO Open Case
การขายลูกบอลไม่ใช่ปัญหาในการขายปลีก แต่เป็นการตัดสินใจเกี่ยวกับอุปกรณ์
ไม่ใช่เพราะไม่มีความต้องการ แต่เป็นเพราะการค้าปลีกแบบดั้งเดิมไม่เหมาะกับผลิตภัณฑ์
การดำเนินงานร้านค้าที่มีพนักงานสำหรับสินค้าดังกล่าวไม่ค่อยสมเหตุสมผล โดยเฉพาะในช่วงงานกิจกรรม นอกเวลาทำการ หรือในสถานที่ที่มีพื้นที่จำกัด
-
จำเป็นต้องมีลูกบอลในสถานที่
-
แฟนๆและผู้เล่นยินดีที่จะซื้อ
-
แต่การขายอย่างต่อเนื่องนั้นไม่สะดวกในการปฏิบัติงาน
ABN AMRO Open: ตัวอย่างจริงของการเปลี่ยนแปลงนี้
ไม่มีพนักงานชั่วคราว
ไม่มีการรบกวนการดำเนินงานของสถานที่
มันแสดงให้เห็นว่าโมเดลทำงานภายใต้เงื่อนไขของเหตุการณ์จริง ไม่ใช่แค่ในทางทฤษฎีเท่านั้น
เหตุใดสถานที่จัดงานจึงคิดใหม่เกี่ยวกับการขายลูกบอล
มันคือวิธีการขายเฉพาะรายการที่มีอัตรากำไรต่ำโดยไม่เพิ่มความซับซ้อน
-
ร้านค้าที่มีพนักงานไม่คุ้มต้นทุนสำหรับสินค้าขนาดเล็ก
-
การตั้งค่าการค้าปลีกชั่วคราวเพิ่มการขนส่งและแรงงาน
-
เวลาเปิดทำการจำกัดพลาดความต้องการแรงกระตุ้น
อะไรทำให้เครื่องจำหน่ายลูกบอลเป็นการซื้อที่ใช้งานได้จริง
สำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจ คุณค่าอยู่ที่ความชัดเจนในการปฏิบัติงาน:
-
ไม่จำเป็นต้องมีพนักงาน
การขายดำเนินต่อไปโดยไม่คำนึงถึงเวลาทำการของร้านค้าหรือตารางกิจกรรม -
การใช้งานที่คาดการณ์ได้
ลูกบอลเป็นสินค้าจำเป็น ไม่ใช่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เก็งกำไร -
ภาระการดำเนินงานน้อยที่สุด
สถานที่จัดงานจะจัดการการจัดวางและการเติมสต็อก ไม่มีอะไรมากไปกว่านั้น -
การมองเห็นที่สม่ำเสมอ
เครื่องยังคงสามารถเข้าถึงได้ทั้งก่อน ระหว่าง และหลังการแข่งขัน
แทนที่จะจัดการร้านค้าปลีก สถานที่ต่างๆ จะใช้เครื่องจักรที่จัดการงานเฉพาะอย่างเงียบๆ
เหตุใดจึงใช้งานได้ดีเป็นพิเศษกับกิจกรรมและสถานที่อเนกประสงค์
-
กิจกรรมชั่วคราวไม่ได้แสดงให้เห็นถึงการขายปลีกแบบถาวร
-
ความต้องการของพัดลมนั้นขึ้นอยู่กับเวลา
-
พื้นที่ใกล้สนามและทางเดินมีจำกัด
จากการขายครั้งเดียวไปจนถึงโครงสร้างพื้นฐานระยะยาว
มันช่วยเติมเต็มในกรณีที่การค้าปลีกแบบดั้งเดิมไม่มีประสิทธิภาพ
-
การขยายรายได้คงที่
-
การลงทุนด้านอุปกรณ์ที่มีความเสี่ยงต่ำ
-
เครื่องมือการดำเนินงานระยะยาว
ความคิดสุดท้ายสำหรับผู้ซื้ออุปกรณ์
สถานที่เล่นกีฬาไม่จำเป็นต้องมีแนวคิดในการค้าปลีกมากนัก
พวกเขาต้องการวิธีที่เชื่อถือได้ในการสร้างรายได้จากความต้องการจริง ณ สถานที่จริง โดยไม่ต้องเพิ่มพนักงานหรือความซับซ้อน.
ABN AMRO Open case แสดงให้เห็นว่าการขายลูกเทนนิสผ่านตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติไม่ใช่แนวคิดอีกต่อไป แต่เป็นโมเดลที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถทำซ้ำได้
สำหรับสถานที่หลายแห่ง คำถามนี้ไม่มีอีกต่อไปแล้วถ้ามันใช้งานได้ แต่เมื่อไรเพื่อนำมาใช้
สินค้าที่เกี่ยวข้อง
เครื่องจำหน่ายปุ่มแบบดั้งเดิมสำหรับตลาดปานามา: การเข้าสู่การค้าปลีกอัตโนมัติในทางปฏิบัติ
วิธีที่โรงภาพยนตร์ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ใช้ตู้เย็นอัจฉริยะเพื่อขายขนม
บทความที่เกี่ยวข้อง
